勝てる！戦略営業術 「勝てる！戦略営業術 ～成約の方程式を構築せよ～」
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「勝てる！戦略営業術 ～成約の方程式を構築せよ～」
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一般財団法人 営業教育推...
勝てる！戦略営業術
勝てる！戦略営業術 勝てる！戦略営業術 「ご用聞き営業、押し売り営業は通用しない時代」
「営業は足で稼ぐ、客先には毎日顔を出せ」そういわれた時代がありました。こう
いう「ご用聞き営業」や「押し売り営業」は通用しなくなっています。セールスト
ークやコミュニケーションで売れる時代は終わりました。
しかも、今ではモノがあふれ、機能も...
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無料メール講座
「勝てる！戦略営業術～成約の方程式を構築せよ～」は、営業の戦略やノウハウ、売るための仕組みづくりなど
「営業の勝てるセオリー」を14日間で学ぶことができる、無料メール講座です。
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勝てる！戦略営業術 日本的経営を改めて考えてみた
日本的経営は“誤解”されてきた。「家族主義に代表される人を大事にする経営」と思われてきた。実際、1980年代にアメリカで行われたセミナーなどで、日本の経営者は「社員の解雇は絶対にしません」と胸を張っていたという。
ところが、バブル経済が崩...
勝てる！戦略営業術 商品の特性をお客様のニーズに近づける
お客様のニーズと自社商品の特性（スペック）が重なったとき
「価値（バリュー）」が発生します。
この重なる部分が大きいほど、お客様は商品に対する価値を認め
魅力を感じます。無理に売り込まなくても自然に売れる。そして
問題が解決されれば、いい買...
勝てる！戦略営業術 営業マンの能力は価値設計のスキルで決まる。
若い営業マンの報告の統計から、「ニーズ」の把握ができても、肝心のビジネスに結びつかない。商品とニーズのマッチングに苦労しているのを感じます。お客様の「ニーズ」を引き出させても、そこにどう自社の商品やサービスをあてはめるか。そこが難題です。
...
勝てる！戦略営業術 営業マンはドクターである。
クライアントという言葉は、ドイツ語のクランケ（患者）に由来するといわれていますが、患者自身に病気を治す処方箋はかけません。お客様が置かれている状況を客観的に理解し、どうすればいいかを一緒に考える。そして、解決策を提案する。
つまり、営業マン...