新規顧客開拓のポイント！！

新規開拓のポイントは １．商品知識、業界知識が豊かなプロフェッショナルになれ。 ２．正鵠事例から営業のヒントを見つけ出せ！ ３．ハウスリストを整備して関係の継続をめざす。 ４．情報のシャワーで商談のベースを構築しよう。 ５．見込み客を育て、ファン化を推進仕組みをつくろう。 今月は新規開拓をメインに学びましたね。次回からは、「ソリューション営業」を学びましょう。