新規顧客開拓のポイント!!

新規開拓のポイントは
1.商品知識、業界知識が豊かなプロフェッショナルになれ。
2.正鵠事例から営業のヒントを見つけ出せ!
3.ハウスリストを整備して関係の継続をめざす。
4.情報のシャワーで商談のベースを構築しよう。
5.見込み客を育て、ファン化を推進仕組みをつくろう。
今月は新規開拓をメインに学びましたね。次回からは、「ソリューション営業」を学びましょう。

 

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