富山 勝てる!戦略営業術セミナー ~売れる仕組みを構築せよ~「仕組みづくりで業績を伸ばせ」

本セミナーは、一般財団法人営業教育推進財団監修の営業組織の「仕組みづくり」を題材にしたセミナーになります。
企業の中には、必ず「売れる営業マン」と「そうでない営業マン」がいます。
なぜ、「売れる営業マン」と「そうでない営業マン」が存在するのでしょうか。
当たり前のことですが、「売れる営業マン」は売るため営業手法を熟知し、実行しているのに対して、
「そうでない営業マン」は、売るためのノウハウを知らずに営業活動をしているためです。
本セミナーでは、売れる営業マンが当たり前に実行している売るための手法を製造メーカーの生産活動のように、
行うことと工程をルール化し、営業マン全員が、「売れる営業マン」の売るための手法を実行することで、
安定的に売上をつくるための考え方・手法をご紹介します。
人間力で勝負する属人的な営業スタイルではなく、暗黙知になっている営業活動を科学的に検証することにより、
どんな営業マンでも適したタイミングで然るべき行動をとることが組織営業では大切です。
また、営業マンの営業活動だけでなく、企業全体で効率的に営業活動をする手法として
営業教育推進財団独自のフレームワークである「売れる仕組み4ステップ」をご紹介します。
「売れる仕組み4ステップ」とは、顧客に対するマーケティング・営業活動を「集客」「見込み客フォロー」「販売・見極め」
「ファン化」と4つのフェーズに分け、お客様とお取引に至るフローを最適化するためのフレームワークです。
「集客」「見込み客フォロー」をきちんと行い、今すぐに商品・サービスを購入したいと考える「今すぐ客」を
営業マンの目の前に連れてくることが出来れば、営業マンの人間力に依存した営業スタイルから脱却することが可能です。
セミナー概要
【 日    時 】 2011年9月15日(木) 15:00~17:00 (受付開始14:30~)
【 講    師 】 営業教育推進財団 認定コンサルタント 中村 正則氏
       (きらりソリューションズ株式会社 代表取締役)
【 定    員 】 限定30名様   ※先着順となりますのでお申込はお早めにお願いいたします。
【 参 加 費 】 無料
【 会    場 】 富山市婦中町ふれあい館 1Fカルチャールーム
〒939-2727 富山県富山市婦中町砂子田1-1  アクセスマップ
【 主    催 】 ワイズ イノベーション
【お問合わせ】 セミナー事務局  担当:奥井良樹まで
  http://ys-innovation.jp/business/seminar_20110915.html

 

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