営業戦略術：ブログ講座

最終回の第14回講座では、グーグル営業で売れる仕組みを強化！「アフターセールスで顧客をしっかりケア」「WEBとリアルを連動させた営業プロセスを」をお伝えします。 お客様のフォローには「アフターセールス」という取り組みも大切です...

第13回講座では、グーグル営業で売れる仕組みを強化！「営業マン個人のメルマガ・ブログで「ファン化」を推進」「信頼づくりは最初の21日間が勝負」をお伝えします。 営業マンのパーソナルメールマガジンは、既存客のフォローに役立ちます...

第12回講座では、グーグル営業で売れる仕組みを強化！「グーグル営業で営業効率をアップ」「自社のホームページ情報を活用しよう」をお伝えします。 検索エンジンの利用者とは「何かを探している人」といえるでしょう。何か目的を持って...

第11回講座では、ソリューション営業で顧客の信頼を獲得！「営業マンの能力は価値設計のスキルで決まる」「商品の特性（スペック）と価値（バリュー）の違い」「5つのステップを極めてスキルを磨く」をお伝えします。 お客様の「ニーズ...

第10回講座では、ソリューション営業で顧客の信頼を獲得！「顧客の問題を解決する「提案型営業」を」「「ニーズの全容」の把握から始めよう」をお伝えします。 それでは、ソリューション営業の仕組みについてお話ししていきましょう。 ソ...

第9回講座では、新規開拓営業で売上げアップ！「「見込み客フォロー」で勝率ア ップ」「「ファン化」まで見通した売れる仕組みを」をお伝えします。 営業マンは情報提供の大切さに意外と気づいていません。情報がお客様側に十分インプ...

第8回講座では、新規開拓営業で売上げアップ！「「ダンベルモデル」で商品のウリを徹底追求」「顧客が求める情報は惜しみなく与えよう」をお伝えします。 同じ商品でも売れる理由が1つとは限らない。 顧客のニーズの数だけ商品の購買理由...

第7回講座では、新規開拓営業で売上げアップ！「ルート営業と新規開拓はスタートラインが違う」、「知識がなければ説得力のある営業はできない」をお伝えします。 どんな企業においても、新規開拓は大きな営業課題です。 業績の維持・向上...

第6回講座では、ルート営業こそ、営業の王道だ！「お客様を理解しなければ信頼関係は生まれない」「顧客をランク分けして効率的に攻めよう」をお伝えします。 ”お客様を知る”これは営業マンにとって非常に大切なことです。 「ウチのこと...

第5回講座では、ルート営業こそ、営業の王道だ！「ルート営業＝ルーチンワークという考えを捨てる」、「アップセル・クロスセルで売上を伸ばせ」をお伝えします。 日本では、営業マンの約8割がルート型の営業に従事しています。一般的にルー...