管理人

第10回講座では、ソリューション営業で顧客の信頼を獲得！「顧客の問題を解決する「提案型営業」を」「「ニーズの全容」の把握から始めよう」をお伝えします。 それでは、ソリューション営業の仕組みについてお話ししていきましょう。 ソ...

第9回講座では、新規開拓営業で売上げアップ！「「見込み客フォロー」で勝率ア ップ」「「ファン化」まで見通した売れる仕組みを」をお伝えします。 営業マンは情報提供の大切さに意外と気づいていません。情報がお客様側に十分インプ...

第8回講座では、新規開拓営業で売上げアップ！「「ダンベルモデル」で商品のウリを徹底追求」「顧客が求める情報は惜しみなく与えよう」をお伝えします。 同じ商品でも売れる理由が1つとは限らない。 顧客のニーズの数だけ商品の購買理由...

第7回講座では、新規開拓営業で売上げアップ！「ルート営業と新規開拓はスタートラインが違う」、「知識がなければ説得力のある営業はできない」をお伝えします。 どんな企業においても、新規開拓は大きな営業課題です。 業績の維持・向上...

第6回講座では、ルート営業こそ、営業の王道だ！「お客様を理解しなければ信頼関係は生まれない」「顧客をランク分けして効率的に攻めよう」をお伝えします。 ”お客様を知る”これは営業マンにとって非常に大切なことです。 「ウチのこと...

第5回講座では、ルート営業こそ、営業の王道だ！「ルート営業＝ルーチンワークという考えを捨てる」、「アップセル・クロスセルで売上を伸ばせ」をお伝えします。 日本では、営業マンの約8割がルート型の営業に従事しています。一般的にルー...

第4回講座では、仕組みづくりで業績を伸ばせ！「Win～Winの関係はプロセス管理から生まれる」「業務を分解して生産性をチェックしよう」をお伝えします。 ソリューション営業では、お客様のビジネスに貢献し、自社の利益になる「Win...

第3回講座では、仕組みづくりで業績を伸ばせ！「これぞ営業の鉄則「売れる仕組み4ステップ」」「商談には「売れる営業の5ステップ」を意識せよ」をお伝えします。 一般財団法人営業教育推進財団　認定コンサルタントの奥井良樹です。 個...

第2回講座では、仕組みづくりで業績を伸ばせ！「プッシュ型営業からプル型営業へ」「対人スキルだけでなく知識の蓄積もめざせ」をお伝えします。 押し売り営業とは、言い方を変えれば「プッシュ型の営業」です。訪問販売やテレアポなどを活用...

第1回講座では、仕組みづくりで業績を伸ばせ！「ご用聞き営業、押し売り営業は通用しない時代」をお伝えします。 最後までお付き合いの程、宜しくお願い致します。 「営業は足で稼ぐ、客先には毎日顔を出せ」そういわれた時代がありま...