ソリューション営業の５ステップ

ソリューション営業には、押さえるべきステップがあります。段階を踏んで進めることで勝率があがりますし、お客様に喜んでいただける提案内容が見えてきます。ソリューション営業のプロセスは、次の５ステップです。 ●ステップ１　事前準備 ●ステップ２　アプローチ ●ステップ３　ヒアリング ●ステップ４　プレゼンテーション ●ステップ５　クロージング まず、「プレゼンの前に３つのスッテプがある」ことに注目してください。 「売れる仕組み４スッテプ」と同様、ここでもまた、「一つのスッテプが完了しないうちは、次のスッテプへ進まない」という鉄則を忘れてはいけません。順番をあべこべにしてり、いっぺんにやろうとしないこと。スッテプ間を往復するのもNGです。手順をはしょらず、各ステップにしっかり取り組んでください。