情報は、購買行動を決定づける大きな要素です。
ネットレイティングス社の「企業ホームページ利用調査」によると
・あなたは商品購入を決める時にホームページを参考にしますか？
⇒Ｙｅｓと答えた人 ８５％
・ホームページで得た情報だけで購入を決めますか？
⇒Ｎｏと答えた人 ９１％
つまり、購買にあたってホームページをチェックする人が９割。
しかし、そのうちのほとんどの人はそれ以外の情報も参考に
するのです。「それ以外」の情報とは、新聞や雑誌などの活字媒体
ＴＶＣＭ、クチコミ、そして営業マンということになるでしょう。
そこには１つの大きな法則があります。
人は欲しい情報が飽和した段階で、購入を決める。
しかし、情報が十分得られないと実感しない段階では
絶対に購入しない。
この法則を営業活動におとし込んだのが
「売れる仕組み４ステップ」です。
次回
「売れる仕組み４ステップ」をご紹介します。
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