仕組みづくりのポイント

営業の業績を伸ばす為には仕組みづくりが重要なことを

これまでお伝えしてきました。

まとめると

仕組みづくりのポイント

①プッシュ型営業からプル型営業へシフトしよう

②営業プロセスを理解し、管理するという発想を持て

③対人スキルだくでなく、商品&業界知識を蓄えろ

④お客様とＷＩＮＷＩＮの関係がつくれる営業をめざせ

⑤営業活動を常に数値化して、「見える化」せよ　

いまいちど

復讐してみましょう。