この『勝てる!営業戦略術ブログ講座』を見ている方は、多かれ少なかれ、営業の戦略やノウハウ、売るための仕組みづくりに興味のある方でしょう。このブログ講座で営業の「勝てるセオリー」を学んで、ぜひ実践して下さい。

組織の看板やブランドに頼るだけでなく、またブランドがないことを嘆くのではなく、個人でもできる営業戦略、売れる仕組みづくりに積極的に取り組んでいきましょう!本ブログ講座が少しでも、営業職に携わる皆さんのお役に立つことを心から願っています。

 

ご用聞き営業、押し売り営業は通用しない時代

第1回講座では、仕組みづくりで業績を伸ばせ!「ご用聞き営業、押し売り営業は通用しない時代」をお伝えします。 最後までお付き合いの程、宜しくお願い致します。

プッシュ型営業からプル型営業へ

第2回講座では、仕組みづくりで業績を伸ばせ!「プッシュ型営業からプル型営業へ」「対人スキルだけでなく知識の蓄積もめざせ」をお伝えします。

これぞ営業の鉄則「売れる仕組み4ステップ」

第3回講座では、仕組みづくりで業績を伸ばせ!「これぞ営業の鉄則「売れる仕組み4ステップ」」「商談には「売れる営業の5ステップ」を意識せよ」をお伝えします。

Win~Winの関係はプロセス管理から生まれる

第4回講座では、仕組みづくりで業績を伸ばせ!「Win~Winの関係はプロセス管理から生まれる」「業務を分解して生産性をチェックしよう」をお伝えします。

ルート営業=ルーチンワークという考えを捨てる

第5回講座では、ルート営業こそ、営業の王道だ!「ルート営業=ルーチンワークという考えを捨てる」、「アップセル・クロスセルで売上を伸ばせ」をお伝えします。

お客様を理解しなければ信頼関係は生まれない

第6回講座では、ルート営業こそ、営業の王道だ!「お客様を理解しなければ信頼関係は生まれない」「顧客をランク分けして効率的に攻めよう」をお伝えします。

ルート営業と新規開拓はスタートラインが違う

第7回講座では、新規開拓営業で売上げアップ!「ルート営業と新規開拓はスタートラインが違う」、「知識がなければ説得力のある営業はできない」をお伝えします。

「ダンベルモデル」で商品のウリを徹底追求

第8回講座では、新規開拓営業で売上げアップ!「「ダンベルモデル」で商品のウリを徹底追求」「顧客が求める情報は惜しみなく与えよう」をお伝えします。

「見込み客フォロー」で勝率アップ

第9回講座では、新規開拓営業で売上げアップ!「「見込み客フォロー」で勝率ア ップ」「「ファン化」まで見通した売れる仕組みを」をお伝えします。

顧客の問題を解決する「提案型営業」を

第10回講座では、ソリューション営業で顧客の信頼を獲得!「顧客の問題を解決する「提案型営業」を」「「ニーズの全容」の把握から始めよう」をお伝えします。

営業マンの能力は価値設計のスキルで決まる

第11回講座では、ソリューション営業で顧客の信頼を獲得!「営業マンの能力は価値設計のスキルで決まる」「商品の特性(スペック)と価値(バリュー)の違い」「5つのステップを極めてスキルを磨く」をお伝え…

グーグル営業で営業効率をアップ

第12回講座では、グーグル営業で売れる仕組みを強化!「グーグル営業で営業効率をアップ」「自社のホームページ情報を活用しよう」をお伝えします。

営業マン個人のメルマガ・ブログで「ファン化」を推進

第13回講座では、グーグル営業で売れる仕組みを強化!「営業マン個人のメルマガ・ブログで「ファン化」を推進」「信頼づくりは最初の21日間が勝負」をお伝えします。

アフターセールスで顧客をしっかりケア」

最終回の第14回講座では、グーグル営業で売れる仕組みを強化!「アフターセールスで顧客をしっかりケア」「WEBとリアルを連動させた営業プロセスを」をお伝えします。

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