第１回：コンバージョンのための理想的な順序

WEBマーケティングとは、キーワードに始まりキーワードに終わるといっても過言ではありません。 自社のホームページに訪れるユーザーのほとんどは、何らかのキーワードで検索するというステップを踏んでいます。そのキーワードを知ることが、売れるホームページや儲かるキーワードを作る上でのキーポイントなのです。 売れるホームページとは、 ”コンバージョン（営業成約）が取れるホームページ”です。 コンバージョンを取りやすくするには、自社のホームページがGoogleやYahoo!などの検索エンジンで上位に表示されなければなりません。 その方法を総じてSEMと言いますが、その具体的な方法として「検索連動型キーワード広告」（PPC広告やリスティング広告と言うこともあります）による広告掲載などがあります。 キーワード広告とは、GoogleやYahoo!の検索結果の上部および右横にスポンサーリンクとして表示されるテキスト広告のことで、クリックされた回数に応じて広告料金を支払うシステムが特徴です。 キーワード広告を利用して、効率よくコンバージョン率を上げるためには、守らなければならないプロセスがあります。

• ステップ１　　キーワード広告を試験的に出す
• ステップ２　　儲かるキーワードを特定する
• ステップ３　　SEOを始める
• ステップ４　　キーワード広告を始める

たいていはキーワード広告ではなくSEOから始めてしまいますが、そこが盲点なのです。 顧客がどんなキーワードで自社のホームページに訪れてコンバージョンにつながっているのか、それを知るためには、まず自社のホームページが検索画面の上位に表示されないとユーザーに選んでもらえないという現状があります。 SEOで検索順位を上げるには時間がかかりますが、キーワード広告なら100%確実とは言えませんが、スポンサーサイトのコーナーに表示される可能性が格段と上がります。 そこをクリックしたユーザーがコンバージョンまで達するかどうかのデータを集めれば、ステップ２の「儲かるキーワード」が特定できるのです。