勝てる！戦略営業術

情報提供は、あくまで「地ならし」です。家を建てるための地盤 ができた段階にすぎません。地盤 がきちんとできていない場所に、いくら立派な家を建てようとしてもムリなように、確実に手順を踏むことが勝てる営業の第一歩です。 本番は「売れる仕組み４ス...

売れる仕組み４ステップは一般財団法人営業教育推進財団 代表理事の工藤龍矢 が試行錯誤を続ける中でたどりついた営業の鉄則である。 【売れる仕組み４ステップ】ステップ１　集客・情報を提供して、興味のある人を集める。ステップ２　見込み客フォロー・...

情報は、購買行動を決定づける大きな要素です。ネットレイティングス社の「企業ホームページ利用調査」によると・あなたは商品購入を決める時にホームページを参考にしますか？⇒Ｙｅｓと答えた人　８５％・ホームページで得た情報だけで購入を決めますか？⇒...

営業力とは対人スキルと商品知識の２段階で構成されている。・対人スキル・・・ヒアリング力、コミュニケーション力、セールストークなど・商品知識・・・・・自社製品&業界知識、顧客側の製品&業界知識この２つは車の両輪のようなもので、...

営業マンは「結果を出すこと」「目標（ノルマ）を達成すること」が当たり前とされてきました。そのため、結果重視になりがちでどうしても性急にコトを進める傾向があります。受注を焦って、お客様に十分納得いただかないまま強引に商談を進めては、末永いおつ...

営業マンは「結果を出すこと」「ノルマを達成すること」が当たり前とされてきました。そのため、結果重視になりがちで、どうしても性急にことを進める傾向にあります。しかし、受注を焦って、お客様に十分納得いただかないまま強引に商談を進めては末永いおつ...

「プル型営業」は強引にアプローチするのではなく、こちら側から情報を提供し、興味を持っていただけそうな方を引き寄せ、そこからターゲットを絞り込んで、商談につなげていくスタイルです。特に新規開拓営業では、見込み客を幅広く集める「プル型」の発想が...

押し売り営業とは、言い方を変えれば「プッシュ型の営業」です。とにかく「買ってください」と購入をお願いする。買ってくれそうな方を見つけたら、積極的にアプローチし、押して押して押しまくる営業です。これで、成果があがるジャンルもないわけではありま...

「仕組みづくりで実績を伸ばせ！」 営業は足で稼ぐ。客先には、とにかく毎日顔を出せ。そういわれた時代がありました。トップセールスマンの本には、その手の「武勇伝」や「気合」「根性」「熱意」を押し出した浪花節的なノウハウが良く書かれています。エピ...

企業の中に「顧客満足」や「顧客優先」を掲げているのに「押し売り営業」「物売り営業」をしてる企業が少なくありません。営業マン自身もノルマや数字を達成しなければという目先の目標のみに邁進する傾向にあり,行き当たりばったりの活動で、いくら訪問数を...