勝てる!戦略営業術

勝てる!戦略営業術

「勝てる!戦略営業術 ~成約の方程式を構築せよ~」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━       「勝てる!戦略営業術 ~成約の方程式を構築せよ~」 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 一般財団法人 営業教育推...
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「ご用聞き営業、押し売り営業は通用しない時代」

「営業は足で稼ぐ、客先には毎日顔を出せ」そういわれた時代がありました。こう いう「ご用聞き営業」や「押し売り営業」は通用しなくなっています。セールスト ークやコミュニケーションで売れる時代は終わりました。 しかも、今ではモノがあふれ、機能も...
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無料メール講座「勝てる!戦略営業術~成約の方程式を構築せよ~」

無料メール講座 「勝てる!戦略営業術~成約の方程式を構築せよ~」は、営業の戦略やノウハウ、売るための仕組みづくりなど 「営業の勝てるセオリー」を14日間で学ぶことができる、無料メール講座です。 組織の看板やブランドに頼るだけでなく、またブラ...
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無料メール講座「勝てる!戦略営業術~成約の方程式を構築せよ~」

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無料メール講座「勝てる!戦略営業術~成約の方程式を構築せよ~」

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日本的経営を改めて考えてみた

日本的経営は“誤解”されてきた。「家族主義に代表される人を大事にする経営」と思われてきた。実際、1980年代にアメリカで行われたセミナーなどで、日本の経営者は「社員の解雇は絶対にしません」と胸を張っていたという。  ところが、バブル経済が崩...
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商品の特性をお客様のニーズに近づける

お客様のニーズと自社商品の特性(スペック)が重なったとき 「価値(バリュー)」が発生します。 この重なる部分が大きいほど、お客様は商品に対する価値を認め 魅力を感じます。無理に売り込まなくても自然に売れる。そして 問題が解決されれば、いい買...
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営業マンの能力は価値設計のスキルで決まる。

若い営業マンの報告の統計から、「ニーズ」の把握ができても、肝心のビジネスに結びつかない。商品とニーズのマッチングに苦労しているのを感じます。お客様の「ニーズ」を引き出させても、そこにどう自社の商品やサービスをあてはめるか。そこが難題です。 ...
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営業マンはドクターである。

クライアントという言葉は、ドイツ語のクランケ(患者)に由来するといわれていますが、患者自身に病気を治す処方箋はかけません。お客様が置かれている状況を客観的に理解し、どうすればいいかを一緒に考える。そして、解決策を提案する。 つまり、営業マン...
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