「営業戦略術:ブログ講座」の記事一覧

アフターセールスで顧客をしっかりケア」

最終回の第14回講座では、グーグル営業で売れる仕組みを強化!「アフターセールスで顧客をしっかりケア」「WEBとリアルを連動させた営業プロセスを」をお伝えします。

営業マン個人のメルマガ・ブログで「ファン化」を推進

第13回講座では、グーグル営業で売れる仕組みを強化!「営業マン個人のメルマガ・ブログで「ファン化」を推進」「信頼づくりは最初の21日間が勝負」をお伝えします。

グーグル営業で営業効率をアップ

第12回講座では、グーグル営業で売れる仕組みを強化!「グーグル営業で営業効率をアップ」「自社のホームページ情報を活用しよう」をお伝えします。

営業マンの能力は価値設計のスキルで決まる

第11回講座では、ソリューション営業で顧客の信頼を獲得!「営業マンの能力は価値設計のスキルで決まる」「商品の特性(スペック)と価値(バリュー)の違い」「5つのステップを極めてスキルを磨く」をお伝え…

顧客の問題を解決する「提案型営業」を

第10回講座では、ソリューション営業で顧客の信頼を獲得!「顧客の問題を解決する「提案型営業」を」「「ニーズの全容」の把握から始めよう」をお伝えします。

「見込み客フォロー」で勝率アップ

第9回講座では、新規開拓営業で売上げアップ!「「見込み客フォロー」で勝率ア ップ」「「ファン化」まで見通した売れる仕組みを」をお伝えします。

「ダンベルモデル」で商品のウリを徹底追求

第8回講座では、新規開拓営業で売上げアップ!「「ダンベルモデル」で商品のウリを徹底追求」「顧客が求める情報は惜しみなく与えよう」をお伝えします。

ルート営業と新規開拓はスタートラインが違う

第7回講座では、新規開拓営業で売上げアップ!「ルート営業と新規開拓はスタートラインが違う」、「知識がなければ説得力のある営業はできない」をお伝えします。

お客様を理解しなければ信頼関係は生まれない

第6回講座では、ルート営業こそ、営業の王道だ!「お客様を理解しなければ信頼関係は生まれない」「顧客をランク分けして効率的に攻めよう」をお伝えします。

ルート営業=ルーチンワークという考えを捨てる

第5回講座では、ルート営業こそ、営業の王道だ!「ルート営業=ルーチンワークという考えを捨てる」、「アップセル・クロスセルで売上を伸ばせ」をお伝えします。

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