「売れる営業コンサルタント講座」の記事一覧

主導権営業

ソリューション営業でも触れましたが 「お客様は神様です」の話の中で、 すべて、お客様の思いどりにはならないですよね。

ソリューション営業

押し売り営業(プッシュ型)では、今日通用しません。 お客様のニーズ(何かを解決したい・改善したい・達成 したいといった願望)を満たすことがとても大切です。

人財(人材)育成 3STEP

人財育成には大きく3つのSTEP ①知らない⇒②わかる⇒③できる⇒④続ける 一般的な営業研修では①⇒②を学びます。 作業の標準化や共有をはかり、知識を植え付け わかる社員を育成します。

とても重要なWBS

WBS=Work Breakdown Structure【プロセス分解構造図】の意味です。 目標達成に必要な作業の計画を立てそれを実行に移し管理していく一連の作業です。

プロセスマネジメント

従来のマネジメントは【人をマネジメント】・自律的な人材を育成する・責任を与える、任せる。・結果を出させる など【人】を管理する傾向にあります。

営業マネージャーの役割

営業マネージャーには4つの力が大切です。

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