「営業・1ポイント」の記事一覧

WBS

WBSの必要性 ※WBS:Work Breakdown Structure (プロセス分解構造図) ビジネスマンが結果を出せない理由 ・能力、スキル不足10~20% ・目標、役割、やり方が分からない6…

売れる仕組み4ステップ

売れる仕組み4ステップの重要なポイントは? 集客と販売を分けることである。

売れる仕組みとは・・・

売れる仕組みとは? 属人性を排除し、個人の能力に依存せず、何度でも誰がやっても再現できる仕事のやり方がである。

強い営業部門の条件

ピーター・F・ドラッガー 『企業が経営戦略を実行する上で必要な要素は「人」「ビジョン」「仕組み」である』 人は人材=人財ビジョン=理念仕組み=方法・テクニック・技術 「人」「ビジョン」は思いがあるが形…

USP

USP(Uniqve Salling Proposition)独自の強み。「えっそんなことができるの?」 会社を経営しているなかでお客様がいると必ず1つはあります。

顧客⇒個客DB化

顧客から個客へ考えを変える。ビジネスでは個の集まりが雇である。個を個のニーズをとらえる事が大切です。 名刺をデーター化しましょう。

部下が伸びるとき

部下が社員が伸びる(よろこぶ)ときは? 自分のミッションが成功したとき・・・成果が出たとき・・・ 壁をのりこえたとき・・・ 人によっていろんなポイントがありますが 上司(社長)褒められたとき部下は伸び…

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