ホームページ営業術：ブログ講座 第６回：ステップ3 SEO を始める vol.1
キーワードに顧客の心理が表れる
GoogleやYahoo!の検索エンジンから特定のキーワードで検索したとき、1位に表示される場合と2ページ目、つまり11位に表示される場合では、ホームページの紹介文を目にする確率は25倍以上変わります。
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管理人
ホームページ営業術：ブログ講座 ホームページ営業術：ブログ講座 第５回：ステップ2 儲かるキーワードを特定する vol.3
キーワードに顧客の心理が表れる
GoogleやYahoo!の検索エンジンから特定のキーワードで検索したとき、1位に表示される場合と2ページ目、つまり11位に表示される場合では、ホームページの紹介文を目にする確率は25倍以上変わります。
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ホームページ営業術：ブログ講座 第４回：ステップ2 儲かるキーワードを特定する vol.2
「USP」によるブレない戦略
USPは、顧客に「えっ！本当にそんなことができるの？」と思わせるようなものでなくてはなりません。
他にいろいろな選択肢がある中で、顧客に自社の商品を選んでもらうには、オリジナリティが必要です。
他には真似...
ホームページ営業術：ブログ講座 第３回：ステップ2 儲かるキーワードを特定する vol.1
ダンベルモデルで自社の強み「USP」を確立する
「ダンベルモデル」というのは、どういう「商品」をどんな「アプローチ」で、どういった顧客を「ターゲット」にして営業をかけるのかという、商品を販売する上での土台のようなものです。
商品とタ...
ホームページ営業術：ブログ講座 第２回：ステップ1 PPC 広告を試験的に出す
GoogleのアドワーズもYahoo!のスポンサードサーチも、登録したいキーワードをオークションで競り落とす（入札する）システムです。
例えば、消費者金融が「キャッシング」というキーワードでユーザーが検索したときに、自社の広告を表示しても...
ホームページ営業術：ブログ講座 第１回：コンバージョンのための理想的な順序
WEBマーケティングとは、キーワードに始まりキーワードに終わるといっても過言ではありません。
自社のホームページに訪れるユーザーのほとんどは、何らかのキーワードで検索するというステップを踏んでいます。そのキーワードを知ることが、売れる...
営業戦略術：ブログ講座 アフターセールスで顧客をしっかりケア」
最終回の第14回講座では、グーグル営業で売れる仕組みを強化！「アフターセールスで顧客をしっかりケア」「WEBとリアルを連動させた営業プロセスを」をお伝えします。
お客様のフォローには「アフターセールス」という取り組みも大切です...
営業戦略術：ブログ講座 営業マン個人のメルマガ・ブログで「ファン化」を推進
第13回講座では、グーグル営業で売れる仕組みを強化！「営業マン個人のメルマガ・ブログで「ファン化」を推進」「信頼づくりは最初の21日間が勝負」をお伝えします。
営業マンのパーソナルメールマガジンは、既存客のフォローに役立ちます...
営業戦略術：ブログ講座 グーグル営業で営業効率をアップ
第12回講座では、グーグル営業で売れる仕組みを強化！「グーグル営業で営業効率をアップ」「自社のホームページ情報を活用しよう」をお伝えします。
検索エンジンの利用者とは「何かを探している人」といえるでしょう。何か目的を持って...
営業戦略術：ブログ講座 営業マンの能力は価値設計のスキルで決まる
第11回講座では、ソリューション営業で顧客の信頼を獲得！「営業マンの能力は価値設計のスキルで決まる」「商品の特性（スペック）と価値（バリュー）の違い」「5つのステップを極めてスキルを磨く」をお伝えします。
お客様の「ニーズ...