営業マネージャーの役割

営業マネージャーには4つの力が大切です。

まずは土台となる

【業務プロセス】

①IT

②業務の設計、運用、改善

次に

【マーケティング】

①集客力

②商品開発力

そして

【セールス】

①商品知識

②セールス知識

最後に

【マネージメント】

①目標達成力

②PDCA力

③教育力

この4つの力を持った

営業マネージャーの役割は

1.結果の最大化

2.課題発見・課題解決

になります。

営業マネージャーは

営業のプロセスをマネージメント

することがとても重要です。

結果はプロセスの延長です。

 

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