ソリューション営業の5ステップ

ソリューション営業には、押さえるべきステップがあります。段階を踏んで進めることで勝率があがりますし、お客様に喜んでいただける提案内容が見えてきます。ソリューション営業のプロセスは、次の5ステップです。
●ステップ1 事前準備
●ステップ2 アプローチ
●ステップ3 ヒアリング
●ステップ4 プレゼンテーション
●ステップ5 クロージング
まず、「プレゼンの前に3つのスッテプがある」ことに注目してください。
売れる仕組み4スッテプ」と同様、ここでもまた、「一つのスッテプが完了しないうちは、次のスッテプへ進まない」という鉄則を忘れてはいけません。順番をあべこべにしてり、いっぺんにやろうとしないこと。スッテプ間を往復するのもNGです。手順をはしょらず、各ステップにしっかり取り組んでください。

 

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